El Plan de negocios está entre las herramientas mas útiles con las que puede contar un emprendedor o empresario. Cuando un equipo de personas motivadas y talentosas se comprometen a hacer un plan de negocios, por lo general evalúan el potencial de la idea, definen su clientela, calculan la inversión requerida, avizoran modelos de crecimiento y buscan, sumando éstos y otros quehaceres, un modelo de negocios.

Muchas veces lo que motiva a un emprendedor a hacer un plan de negocios es satisfacer al banco o inversionista que aportará parte del dinero que necesita la empresa para arrancar o crecer. Para aquellos emprendedores que buscan capital externo, es útil saber que las necesidades de los inversionistas son distintas de las de un banco o prestamista. El inversionista por lo general está interesado en saber si el dinero invertido logrará retornar según lo esperado. Hay varias preguntas que podrían estar pasando por la mente de un inversionista mientras escucha a un emprendedor exponer su idea de negocios:

• ¿Tiene este equipo emprendedor lo que se necesita para llevar la iniciativa a buen puerto?
• ¿Está clara la estrategia de salida?
• ¿Hacia donde va este negocio?
• ¿Están claros los objetivos?
• ¿Tengo voto o sólo quiere mi dinero?
• ¿Hay un margen atractivo?
• ¿Es viable vender el volumen estimado?

El banco opera de forma distinta. El ejecutivo de cuenta que atiende tu solicitud debe “vender” tu caso ante un comité de análisis de crédito, por esta razón, debe sentirse cómodo de contar con la información y documentación necesarias para que el crédito no sea rechazado. Básicamente necesitas probar que el objeto del crédito (el uso que le darás al dinero) servirá para subir las ventas, mejorar la eficiencia o bajar costos. Usualmente el banco presta atención a los siguientes aspectos:

• La capacidad de la empresa de pagar el préstamo, más el interés, en los plazos acordados.
• La liquidez o capacidad de generar un flujo de caja positivo, suficiente para cumplir con las obligaciones.
• La historia de crédito tanto de la empresa como de los accionistas.
• La existencia de activos que respalden el crédito.

Un plan de negocios es una guía útil y necesaria tanto para nuevos negocios como para negocios en marcha, los beneficios son muchos y aunque toma tiempo, consenso y esfuerzo, es una inversión que tiene un alto retorno, tanto en resultados económicos como en la seguridad que inspira el saber que las probabilidades están a tu favor y que sabes lo que estás haciendo.

Por Alejandro Bermudez (1)

(1): Alejandro Bermudez es Presidente de Grupo Supernova, empresa venezolana dedicada a ofrecer capacitación, acompañamiento y soluciones a emprendedores para crear y desarrollar sus empresas. Grupo Supernova ha establecido alianzas y desarrollado proyectos junto a instituciones, universidades y empresas con el objetivo de propiciar el desarrollo social y económico del país.